Пульс наших идей и разработок — в серии писем
Получать свежие инструменты развития организаций и стратегической работы с персоналом. Еженедельное письмо о важном, без спама.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями договора-оферты, а также на получение информационной и рекламной рассылки
Хонинбо Исии
«Знай вес каждого камня»
Для кого?
Формат подберем под ваши задачи
- Менеджеры по продажам
- РОП в компании
- ТОП-команда руководителей
- Руководители любого уровня, кто ведет переговоры с внешними и внутренними заказчиками
Переговоры — это, как доска игры в Го. Го — это стратегическая игра, где два игрока, чередуя ходы, стремятся окружить больше территории на доске, используя простые камни и глубинный расчет последствий каждого шага. «Вес камня» = «Сила слова». Каждый ваш аргумент, каждая уступка, каждое предложение, молчание или пауза имеют свою силу
«Вес камня» =
«Сила слова»
«Сила слова»
Тренинг актуален, если:
- Переговоры ведутся хаотично, без системы;
- Сотрудники действуют по интуиции, а не по стратегии;
- Требуется подготовка к новому раунду сложных переговоров.
- Переговоры затягиваются и не приводят к результату;
- Оппонент усиливает давление или манипулирует;
- Уступки делаются, но позиция не усиливается;
В результате тренинга участники:
Сформируют зрелую и устойчивую переговорную позицию
Освоят полный алгоритм подготовки и ведения переговоров
Научатся диагностировать скрытые мотивы и интересы оппонента
Освоят системный подход вместо ситуативных решений
Повысят эффективность переговоров с клиентами и партнерами
Научатся сохранять контроль и хладнокровие в сложных сценариях
Смогут управлять своей ролью и влиянием в переговорах
Как устроен тренинг:
01
Твой первый «камень»: подготовка – фундамент успешных переговоров
undefined
undefined
- Возможно ли преодолеть разрушительную неуверенность или неконструктивную самоуверенность? Переход к аутентичной силе и спокойствию в переговорах
- Скрытые роли: как перестать сливать выгодные условия
- Жесткие переговоры и достоинство: как снять напряжение, сохранить естественность и человечность
Участники освоили ключевые инструменты психологической и тактической подготовки к переговорам, включая управление своим состоянием, языком тела и постановку эффективной цели
Результат
02
Чтение «доски»: как быть в контакте с собой и оппонентом во время переговоров
undefined
- Как понимать неозвученные страхи, мотивы и уровень полномочий
- Как формулировать вопросы, которые вскрывают истинные боли
- Как повышать доверие и снижать сопротивление в самом начале без манипуляций и заигрываний с оппонентом
- Как превратить «нет» в трамплин для выгодных вам условий
Результат
Участники освоили техники ведения переговоров, научились сохранять контакт с оппонентом, работать с возражениями и управлять конфликтами на практике
03
Разбор партии: алгоритм переговоров
undefined
Задел на будущие «партии»: как анализировать ход переговоров, извлекать уроки и планировать следующий шаг
Результат
Участники освоили и закрепили на практике полный алгоритм ведения переговоров от подготовки до подведения итогов
В качестве практических инструментов в зависимости от целей тренинга используются:
Методология и подход
Все тренинги TSQ Consulting являются практико-ориентированными и строятся на грамотном сочетании теоретической части (30-40% времени) и практических блоков (60-70% времени).
командная и индивидуальная работа
упражнения
работа с кейсами
Методологическая база
undefined
- Джим Кемп «Сначала скажите "НЕТ". Секреты профессиональных переговорщиков»
- Института Арбингера «Открытое мышление»
- Дэвид Майстер «Советник, которому доверяют»
- Стивен Шиффман «Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж»
Наши кейсы
Наши клиенты